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一個人 九個月 2.23億 銷售女神的傳奇故事

瀏覽次數: 日期:2018年11月6日 17:30

 

 

 

 

前言

六年間,時光流轉,

那個平淡無奇的怯怯女子,

蛻變成干練穩重的職場精英。

深深淺淺的印記里,

是對職業的無限熱忱,

是對客戶的真誠以待,

也是平淡生活里,

那孜孜不倦的奮斗和追求。

 

 

 

 

創遠湘江壹號高級大客戶經理——丁丁

入職項目6年,記錄成長之路

 

 

 

 

因為機緣巧合,經朋友引薦,20139月正式加入創遠湘江壹號這個大家庭,當時的我因為剛生完小孩還在哺乳期,是很多人眼中的典型長沙堂客形象,大家經常調侃說公司怎么又招一個堂客們過來(注:長沙話堂客們形容已婚婦女,不甚注重儀表)。那時的體重將近140斤,現在的我最胖也就110來斤,有時候想想6年前的自己確實有些許不自信。

可現在,當初看起來普普通通的我卻成為了湘江壹號的銷售標兵,六年來一直保持昂揚斗志,不斷突破自己,多次榮獲年度銷售冠軍及億元銷冠獎,其中2018年,僅9個月時間就已經完成2.23億銷售額。究竟是什么讓我能夠扎根創遠湘江壹號,能夠一如既往的保持驚人的斗志和遙遙領先的銷售業績?

 

 

 

 

在來湘江壹號之前,已經對湘江壹號有所耳聞,再加上本來家就住在附近(與湘江壹號只有一墻之隔),所以經常晚飯后會散步來湘江壹號這邊來,那會就經常感嘆這個項目的環境真好呀,空氣也好,走在現在小區的花舞大道上愜意寧靜(ps:那時不知道是叫花舞大道),來的次數多了,就越來越喜歡,心中不斷暗示自己我要是能在這有套自己的房子就好了,或者能每天在這么好的工作環境中工作也可以。

湘江壹號她就像一位神秘的美女,讓你不斷的想去探尋,總是會給你帶來不一樣的驚喜和感受,永遠也不會膩,嚴格來說讓我真正意義上喜愛營銷這份工作也是因為對湘江壹號這個項目的熱愛。德國哲學家黑格爾說過,假如沒有熱愛,世界上一切偉大的事業都不會成功。熱愛,反映一個人的政治覺悟,體現一個人的思想境界,選擇了一個職業就選擇了一種生活方式。

也正是因為這份熱愛,從2013年進入湘江壹號至今,我還一直保持這份熱情不降溫?,F在每天都在全長沙最美的地方工作真的太幸福了。

 

 

自從來到湘江壹號,這里就是我的家,我們的董事長李國勝先生就是我們的家長,他很關心每位員工的成長,平易近人愿意傾聽一線銷售心聲,也會和員工聊家常,記得有一次董事長還開完笑說:丁丁啊,你什么時候生二胎???還是要有2個小孩有個伴。

公司的運營宗旨也是一切為了營銷,公司人性化的管理,為員工提供各項福利、關懷及支持,讓我們全身心的投入工作中,保持良好的工作狀態。并且,湘江壹號能夠做到對員工的承諾兌現,2017年時,拿到銷冠之稱時公司也是兌現承諾,獎勵了一臺二十萬的車,感恩感謝之余,我更多的是堅定不移地做得更好、更出色。

 

同事之間也像家人一樣相親相愛,互幫互助,一起學習一起成長,在這里時刻讓自己保持一顆謙虛的心,多向同事學習讓自己變得更加優秀,平時工作中我們也會進行各種各樣的競賽、培訓、分享及團隊拉練,不斷的讓我們這個大家庭更加團結友愛,更加專業優秀。

正是因為公司家”文化無微不至的滲透,從董事長到基層員工都真正把公司當作自己的“家”,董事長把員工當親人,才能夠讓所有的員工同心同力把公司當作家,為了我們的大家庭的一切而努力付出。

我想這是我一如既往堅守在平凡而偉大的銷售崗位的真正原因吧!我熱愛我的工作,因為這是我成長、生活的大家庭!

 

 

 

 

 

 

創遠集團地產開發20多年以來一直秉承創造無限、品質致遠的核心理念,遵循誠信經營合作雙贏,為客戶創造價值的經營原則,致力于人居環境的改善和為社會提供高品質的產品。

湘江壹號項目更是建設以生態、環境、環保為特色的房地產品牌,以創造優質生活環境的產品占領市場,用誠信真誠面對顧客,在房地產業激烈的市場競爭中,站穩了腳跟,走過了從小到大、從弱到強的跨越式發展之路。 讓我們共創美好遠景,共享美好生活!相信來過湘江壹號的朋友們、客戶們以及業主們都能感受到湘江壹號這種對產品的極致追求,對人文、環境的尊重和敬仰,對人類居住需求的升級探索,對新都市福地生活模式的暢想和落地,同樣很多客戶會說湘江壹號你們董事長是在完成一件作品,所以他所呈現的不僅僅是產品更是一種責任和情懷。這是值得被人尊敬和敬仰的。

湘江壹號對于董事長來說,就是一個需要用心雕琢的作品,是他職業生涯的一個里程碑,所以不光是我們員工能夠看得到董事長對于湘江壹號的用心,我們的客戶也看得到,并且也深以住在湘江壹號為榮,其實我們絕大部分的客戶都是業主介紹過來的,這就是口碑相傳吧。

 

 

 

湘江壹號是一個很好的平臺,在這里每天和高端客戶打交道,服務的同時也能學到很多東西,在這里工作以后我更加深刻的體會到營銷事無具細,營銷重在,用自己的真誠和用心去打動客戶,和客戶做朋友,最后把客戶變成自己的親人??蛻粞壑械奈?,大方外向,熱心且專業。做事的時候,拿得出專業的態度和素養,做朋友的時候就單純的是個朋友??吹们遄约旱奈恢?,在客戶和朋友的角色切換上,尺寸拿捏得剛剛好,讓人很是舒服。

目前能夠取得現在這樣驕人的業績我想應該歸功于四個關鍵點吧。即:用心、真誠、專業和勤奮,對待客戶用心去發現,用心去感受、用心去傾聽,服務的最高境界是發自內心而不是流于形式,真誠的面對你的每一批客戶,不管他購買的是何種產品,再用專業和勤奮去爆發,通過日積月累的努力,最終達到厚積薄發的效果。

 

在湘江壹號6年多時間以來,我深刻感覺到自己各方面的能力提升比較快,很多優秀的品質和習慣都是來源于我的業主和客戶,這些都是沒有辦法用金錢來衡量的。雖然,我們時常也會說我們房地產營銷工作的感受就是痛并快樂著,客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。

但是,當我們正在做到以誠待人,用心服務每一批客戶的時候,你會覺得最終收獲的一份恒久的友誼,一份寶貴的親情,讓自己受益終生。

這里給大家分享下我的經歷,有一次我的一個關系很好的業主看到我的朋友圈,得知我過生日,很自責說我是她長沙唯一的朋友竟然忘了我生日,現在自己人在北京也沒辦法買禮物,讓我接受她的微信紅包作為親人的祝賀。雖然最后紅包我沒有收,但是她這份心意讓我真的特別感動,很溫暖。我們在用心對客戶的時候,他們能感受得到,然后彼此交心成為很好的朋友甚至是家人。

 

 

 

我有這樣一群信任我的業主,大約有二十多位左右,他們就是某集團公司的董事會成員,盡管他們一年有絕大部分時間在北京生活和工作,但是因為他們信任我丁丁,都愿意把身邊的同事朋友介紹過來做鄰居。針對我的客戶我都秉持著營:重于的服務理念,努力用心經營每一位業主、客戶,讓他們愿意把身邊的朋友、家人推薦給我,愿意將家庭瑣事交于我代勞,愿意信任我為他們提供專業服務。

在湘江壹號,我有個外號叫某集團的金管家,我很榮幸得到業主這么高的評價,因為信任所以他們有任何事情,我都會盡自己所能去幫他們處理。細到什么程度呢?家里面裝修、小孩子試卷要打印,老人家有事,我都會立即去幫他們處理。也正是因為我做了這些,所以他們會記得,甚至小孩子考試成績好都覺得有我一份功勞,也因此特別的信任我。像有些業主家里的門鎖密碼,銀行卡密碼,我都知道。比如他們要買理財,人在外地或趕飛機等,就會給我打電話讓我幫他們去處理,真的就像家人一樣,相互信任。

 

當然也會有爭執的時候,一個項目的成長也是在業主們的建議中逐漸完善。當時有一個客戶因為我們的工作問題特別生氣,當時還吵了一架。但是吵完之后客戶又跟我說,丁丁你還是真的很不錯。因為是一家人,所以會照顧彼此的感受,更好的為彼此著想,我想這大概就是營銷的最高境界吧。

在未來,湘江壹號的產品也會越來越高端,在接待客戶的過程中,也需要不斷的提升摸索。我在和營銷朋友們聊天的時候,聊到過佛系營銷這個詞,受益良多,感慨中華文化的博大精深。 

我所堅持的佛系營銷大概就像是我若盛開,清風自來的感覺。尤其是在高端樓盤的銷售過程中,是需要很長一段時間的鋪墊,而佛系營銷就是指的把每一步踏踏實實的走好,用心完成每一件事情,至于成功與否并不那么重要,重要的是我用心的做好了每一件事情,并且享受這個過程,相信最終的結果一定不會讓我失望,有道是天道酬勤,水到渠成。

 

結語

六年間,丁丁在湘江壹號這一片廣袤的宜居沃土上成長、進步,是湘江壹號厚重的企業文化積淀深深地滋養著她,讓她在與客戶相處時懂得換位思考,相互尊重;在與同事相處時,懂得團結奮進,共同進退。更重要的是,在以人為本的企業文化熏陶下,丁丁的內在潛能不斷被挖掘,再加之樓盤本身生態、環境、環保的優質設計理念的實施,讓丁丁迅速晉升為湘江壹號的銷售標兵,在長沙地產界更是頗有名氣。

所有的成功都不是機緣巧合,相信在銷售標兵這一個閃耀的光環下,丁丁必定付出了許多不為人知的努力,走出了許多迷霧重重的困境。家的溫暖與愛,讓她在湘江壹號這個大家庭堅守六年,初心不改,砥礪前行。而自身的勤奮與拼搏,讓她在自己擅長的領域里披荊斬棘,問鼎高峰。時常懷揣著一顆感恩的心,在浮躁的時代和年華,心靜勝出,讓自己的成長之路香飄四溢、綿延萬里。

 

 

地產人共勉

作為營銷人就應該忍得住孤獨、耐得住寂寞、挺得住痛苦、頂得住壓力、擋得住誘惑、經得起折騰、受得起打擊、丟得起面子、擔得起責任、提的起精神!

 

——湘江壹號丁丁

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